ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА В ИСПАНИИ (ВВОДНАЯ ЧАСТЬ)

Автор: http://www.oleggubarev.com
Ваши вопросы по этой статье вы можете задать по электронной почте: info@oleggubarev.com

Содержание статьи:

– основные причины покупки бизнеса российскими гражданами
– формы приобретения
– налоги и расходы
– способы поиска

Среди причин, побуждающих наших граждан задумываться о покупке бизнеса в Испании, следует выделить следующие основные:
1. Получение разрешений на проживание.
2. Поиск альтернативного источника дохода, особенно в случае нестабильности бизнеса в стране происхождения.
3. Расширение (интернационализация) бизнеса, начатого в России.

При выборе между открытием нового бизнеса и покупкой готового многие из наших клиентов склоняются ко второму варианту по следующим причинам:
1. Наличие лицензий и прочих административных разрешений.
2. Ниша на рынке (бренд, репутация, клиентская база, готовый продукт).
3. Готовый штат сотрудников с разрешениями на работу.

Однако что понимается под покупкой готового бизнеса в Испании? Очевидно, что с точки зрения российского менталитета – это прежде всего покупка юрлица. А вот для испанцев это совсем не очевидно.

Конечно, существуют десятки способов приобретения бизнеса, и покупка юрлица – один из них, но очень распространенным вариантом, с которым иностранец встречается в Испании – это traspaso. Строго говоря, под traspaso понимается уступка прав арендатора.

То есть покупая бизнес, вы покупаете право арендовать помещение, а в вместе с ним – раскрученное название, клиентскую базу, лицензии и прочее, что то по сути является автоматом по производству денег.

Предыдущим арендатором может быть индивидуальный предприниматель или компания.

Насколько разумно покупать компанию? Существуют определенные риски, поскольку вместе с компанией можно купить проблемы, которые не способна выявить аудиторская проверка, например, проблемы с работниками, скрытые долги и т.д.

С другой стороны покупка компании имеет ряд преимуществ:
1. Не надо проходить процедуру создания нового юрлица.
2. Не надо производить смену владельца лицензии в муниципалитете.
3. Арендодатель не имеет права увеличить на 20% размер арендной платы, как он это делает в случае уступки прав аренды.
4. Не надо вносить новый залог по аренде, в том числе на счета автономного сообщества.

В любом случае следует провести тщательный анализ каждой конкретной ситуации, и после принять решение о формах покупки.

А теперь поговорим о том, какими налогами облагается уступка права арендатора? Это зависит от того, что входит в ваш контракт traspaso. Если бизнес целиком со всеми его материальными и нематериальными элементами – то цена traspaso не предполагает обложения налогом на добавленную стоимость. Если отдельно от бизнеса продается мебель и оборудование – НДС обязателен.
Автомобили и недвижимое имущество облагаются ITP (impuesto de transmisiones patrimoniales или налог на переход имущества). Замечу, что ставки ITP розняться в зависимости от региона.

Что касается налогообложения покупки юридического лица, то эта тема будет рассмотрена в рамках отдельной статьи.

А теперь перейдем к одному из наиважнейших вопросов: как правильно искать бизнес?

Газеты и соцсети кишат предложениями, но в большинстве случаев это второсортный либо неоправданно дорогой товар, имеющий зачастую скрытые проблемы. Серьезные продавцы не только не кричат о своих намерениях, но и в большинстве случаев тщательно их скрывают, подписывая до начала переговоров договоры о конфиденциальности.

Периодически организуемые частные бизнес-форумы – тоже не панацея. По сути многие из них создаются с целью продажи определенного продукта, выгодного организаторам. Продукт этот зачастую не находит покупателя на национальном рынке, в результате чего деньги ищут на стороне.

Торговые палаты и ICEX могут быть хорошим подспорьем для стратегических инвестиций при наличии связей, а также опыта и знаний использования подобных механизмов. Далеко не для всех это подходит. С другой стороны, многие хорошие предложения бизнеса не оказываются в базах данных этих учреждений в связи с тем, что продавцы не хотят огласки.

Так где взять иностранцу-инвестору в мелкий и средний бизнес по настоящему интересное предложение?

На мой взгляд, там, куда стекается первичная информация о компании-продавце.

Дело в том, что этот тип бизнеса в подавляющем большинстве случаев использует услуги внештатных помощников по налоговым и трудовым вопросам (gestorias), которые ведут иногда под 300 – 400 разных фирм. Они не понаслышке знают состояние своих клиентов. При этом gestorias региональны, то есть знают специфику именно местного бизнеса.

Наладив за годы работы сотрудничество с такими фирмами в разных регионах Испании, мы уже получили и продолжаем получать от них по настоящему ХОРОШИЕ идей по продаже бизнеса, создавая таким образом базу данных по секторам.

Наши клиенты ищут возможности в таких секторах, как ресторанный бизнес, агро бизнес, стройматериалы. Отдельным пунктом идет сфера услуг (магазины, фитнес-центры, клиники эстетики и пр.). В последнее время вошел в моду поиск винодельческих компаний (bodegas).

Естественно, готовый бизнес – это индивидуальный товар со своей спецификой. Конвеерные методы и универсальные рецепты здесь не подходят. Но в конечном итоге покупатель и продавец всегда встречаются.

Расскажите, что ищите вы?
negocios-rentables-en-españa1

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s